雙十一臨近，各大(dà)平台、頭部主播之間可(kě)謂是“混戰”不斷，前有京東采銷人(rén)員(yuán)朋友圈喊話(huà)李佳琦、李佳琦被指“要求品牌二選一”事件，後有打假人(rén)王海稱李佳琦、小楊哥(gē)賣假和(hé)田玉。

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誰會打響“雙十一”大(dà)戰第一槍？24日，自9月(yuè)份的(de)花西子79元眉筆事件風波後，知名“直播一哥(gē)”李佳琦雙11預售首日賣出95億，直播間共上架400個(gè)商品，單價從幾十元至上萬元不等。400個(gè)商品，95億元，如此龐大(dà)的(de)數字，在另一個(gè)快(kuài)手“帶貨王”面前卻是小巫見大(dà)巫？

21日，快(kuài)手網紅辛巴直播帶貨國産床墊品牌——慕思，單場(chǎng)、單品鏈接，累計支付額破10億元。據悉，該數據成功打破了(le)單品銷售額吉尼斯世界紀錄。

直播現場(chǎng)，辛巴激動大(dà)喊“前無古人(rén)！後無來(lái)者！”“我這(zhè)輩子，值了(le)！”“我把命賭在這(zhè)張床上了(le)！”“我今天一個(gè)鏈接幹了(le)十幾個(gè)億，已經可(kě)以載入曆史了(le)。”可(kě)見這(zhè)激動的(de)心情。

但此後不久，又有網傳視頻(pín)顯示，辛巴在視頻(pín)中聲稱“不要搞我了(le)行嗎？我辛有志沒有本事去壟斷一個(gè)行業。我隻想今天告訴你的(de)是，不管我賣多(duō)少錢跟你沒關系。我的(de)客戶不是你的(de)用(yòng)戶。聽(tīng)明(míng)白了(le)嗎？不影(yǐng)響你的(de)銷售。你們不要給我扣帽子。”據媒體報道，慕思品牌稱因影(yǐng)響線下(xià)銷售，突然要求終止合作，将辛巴原定要帶貨的(de)另一款床墊下(xià)架。辛巴方也(yě)透露，廠家這(zhè)次讓利太大(dà)，引起線下(xià)經銷商不滿，有可(kě)能不想合作了(le)，不想履約。

慕思股份回應媒體稱，公司在辛巴直播間銷售那款床墊是電商款産品，而且這(zhè)次是專門配合辛巴直播定制的(de)一次降價促銷，僅此一款僅此一次。慕思負責人(rén)表示，這(zhè)次慕思在雙十一讓利消費者，首次嘗試由頭部主播線上帶貨，和(hé)辛巴的(de)合作本來(lái)就是今年雙十一，目前還(hái)在合作期沒有終止，會根據現有的(de)訂單，合理(lǐ)安排咨詢、排産和(hé)發貨。不過，慕思股份還(hái)對(duì)媒體表示，短期内不會再與頭部主播有新的(de)合作。

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一場(chǎng)銷售額逾10億元的(de)直播，以及與主播辛巴之間的(de)“争議(yì)”，将慕思股份（001323.SZ）推向了(le)“風口浪尖”。
作爲知名寝具生産商，慕思股份自去年上市以來(lái)業績并不亮眼，且截至目前公司所披露的(de)多(duō)份财報中，營業收入均處于負增長(cháng)區(qū)間。期間，因爲延期重要募投項目，慕思股份也(yě)曾遭投資者質疑。如今，又因辛巴直播事件而被公衆聚焦的(de)慕思股份，未來(lái)會走向何方？

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直播間的(de)價格戰已被诟病許久。

低價之于直播電商的(de)意義：沒有“全網最低價”，就沒有今天的(de)李佳琦。而其曾主導的(de)“全網最低價”是一個(gè)動态循環。通(tōng)過打低價牌，聚攏粉絲，再通(tōng)過粉絲基礎與品牌方争奪定價權，如此反複循環，“全網最低價”得(de)以成立。以李佳琦爲代表的(de)電商主播，曾經是消費者的(de)民選代言人(rén)。消費者用(yòng)真金白銀将主播送上牌桌，後者向品牌談判出更優質的(de)商品，更優惠的(de)價格。拿到全網最低價，就是超頭部主播生存的(de)命脈。但随著(zhe)直播帶貨，這(zhè)門生意經過幾年的(de)高(gāo)速發展，已經開始進入存量時(shí)代，頭部主播失去“全網最低價”也(yě)早非頭回了(le)。但當頭部主播地位穩固，流量開始呈現出馬太效應，“全網最低價”也(yě)開始有些變味。更何況，所謂“全網最低價”既不現實，也(yě)不可(kě)能完全實現，它不過是“收割”消費者的(de)幌子而已。

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“全網最低”雖是頭部主播的(de)核心競争力，但“全網最低價”這(zhè)條路是很難一直走下(xià)去的(de)。行業之所以早期強調“全網最低價”，是基于消費者需求的(de)角度考慮的(de)。“要想長(cháng)期吸引消費者聚集，一定得(de)有個(gè)噱頭，光(guāng)新鮮還(hái)不行，一定得(de)是實惠，價格低。”但這(zhè)隻适合早期積累用(yòng)戶，往後走必須得(de)靠其他(tā)的(de)方法取勝。

很多(duō)品牌選擇頭部主播是爲了(le)求曝光(guāng)，低價是變相拿宣傳推廣進行補貼，但長(cháng)期看，品牌方不會甘于保本賣貨，不求利潤。過分(fēn)宣傳“最低價”，也(yě)會迫使主播不斷退而求其次，直至把自家招牌給砸了(le)。真正牢固的(de)商業模式，一定是能夠讓多(duō)方實現利益共享的(de)有利模式，靠單方的(de)補貼犧牲，是不可(kě)能長(cháng)久的(de)。消費者千萬不要被“全網最低價”這(zhè)個(gè)标簽迷惑，選購(gòu)時(shí)既要貨比三家，更要理(lǐ)性消費。