曆史性的(de)一幕

真-卷出天際

上周五美(měi)股收盤後，拼多(duō)多(duō)市值達到1930億美(měi)元，超越阿裏巴巴的(de)1884.4億美(měi)元。

拼多(duō)多(duō)八年磨一劍，終将“電商一哥(gē)”阿裏斬落馬下(xià)，自己坐(zuò)上了(le)中國“電商一哥(gē)”的(de)寶座。

網傳馬雲罕見在内網發聲，祝賀拼多(duō)多(duō)的(de)同時(shí)并呼籲阿裏人(rén)加油！

角色轉換的(de)背後

說到拼多(duō)多(duō)和(hé)阿裏角色轉換的(de)背後，有一個(gè)人(rén)肯定繞不過去！他(tā)就是曾經的(de)“某寶之父”、現在拼多(duō)多(duō)天使投資人(rén)兼幕後軍師孫彤宇。

阿裏巴巴成立伊始，孫彤宇領到的(de)第一個(gè)任務就是做(zuò)某寶網。對(duì)手是彼時(shí)國内第一電商巨頭易趣，相比易趣80%的(de)市場(chǎng)份額，某寶實在太過于弱小。

但孫彤宇就是憑著(zhe)一腔熱(rè)情，采用(yòng)“農村(cūn)包圍城(chéng)市”的(de)策略，僅花了(le)三年時(shí)間便打敗了(le)易趣。

當意氣風發的(de)孫彤宇正準備大(dà)幹一場(chǎng)時(shí)，在阿裏的(de)一場(chǎng)高(gāo)層會議(yì)上，他(tā)被告知交出某寶，去國外學習(xí)！

孫彤宇離開後，阿裏開始轉型，押寶消費升級，走高(gāo)大(dà)上路線的(de)某貓就地誕生。2020年10月(yuè)，阿裏市值一度站上8500億美(měi)元。

繁榮的(de)背後是大(dà)量中小賣家被抛棄，于是他(tā)們在2011年上演了(le)“十月(yuè)圍城(chéng)”後便消失了(le)。

2015年拼多(duō)多(duō)成立，曾經被某寶抛棄的(de)中小賣家蜂擁而至！拼多(duō)多(duō)的(de)發展也(yě)幾乎複制了(le)某寶早期的(de)模式，而孫彤宇正是拼多(duō)多(duō)的(de)天使輪投資人(rén)。

從第一天開始，拼多(duō)多(duō)的(de)策略就是“農村(cūn)包圍城(chéng)市”，價格便宜到極緻，動不動就搞百億補貼。

2022年9月(yuè)，拼多(duō)多(duō)旗下(xià)跨境電商Temu在美(měi)國上線，呼朋喚友“砍一刀(dāo)”便成了(le)很多(duō)洋老鄉的(de)日常生活。

于是，拼多(duō)多(duō)就憑著(zhe)國内外老鄉們一刀(dāo)一刀(dāo)砍到了(le)“電商一哥(gē)”的(de)寶座！

消費降級

如果以2020年爲分(fēn)界線，在那之前的(de)拼多(duō)多(duō)，還(hái)能歸因于找到了(le)阿裏遺漏的(de)用(yòng)戶群體，也(yě)就是所謂的(de)下(xià)沉市場(chǎng)——用(yòng)微信的(de)MAU減去淘寶的(de)MAU——這(zhè)些消費者想買以及能買的(de)東西，在淘寶天貓系統裏是沒有的(de)。但在2020年後，其實就很難再用(yòng)「消費降級」這(zhè)種簡單的(de)結論來(lái)總結拼多(duō)多(duō)了(le)，因爲隻是廉價市場(chǎng)的(de)生意，它支撐不了(le)一家超過千億美(měi)金市值的(de)公司。5年前，知乎上有個(gè)很知名的(de)問題，分(fēn)析爲什(shén)麽上海錯過了(le)互聯網，理(lǐ)由是 BAT三巨頭都不在上海；而在2023年的(de)今天，上海的(de)拼多(duō)多(duō)帶著(zhe)它的(de)Temu，市值飙升已經超越阿裏；字節的(de)上海分(fēn)部正帶著(zhe)它的(de) TikTok 在海外大(dà)殺特殺；上海的(de)米哈遊正在成爲國内出海最成功的(de)遊戲公司；上海的(de)小紅書(shū)年增長(cháng)接近4成.....所以永遠(yuǎn)不要認爲當前的(de)赢家固若金湯。

拼多(duō)多(duō)市值超過阿裏，人(rén)們討(tǎo)論最多(duō)的(de)馬雲、黃(huáng)铮等大(dà)佬。

但神仙打架，凡人(rén)受傷！拼多(duō)多(duō)和(hé)阿裏角色的(de)轉變，更多(duō)反映出普通(tōng)人(rén)生活的(de)不易，大(dà)家沒錢了(le)！消費降級了(le)！

曾幾何時(shí)，下(xià)午茶、星巴克是辦公室白領的(de)标配。工作之餘來(lái)一杯星巴克盡顯小資情調，喝的(de)不是咖啡，而是忙碌之餘難得(de)的(de)惬意。

可(kě)如今的(de)星巴克裏坐(zuò)滿了(le)被裁後無處可(kě)去的(de)中年人(rén)，投了(le)無數份簡曆都如泥牛入海，杳無音(yīn)信，眼中盡是迷茫與無助。

辦公室白領們的(de)咖啡也(yě)從星巴克換成了(le)瑞幸，不是星巴克喝不起，而是瑞幸更有性價比。

畢竟一杯星巴克的(de)錢能買4杯瑞幸呢(ne)！

年輕人(rén)如今也(yě)熱(rè)衷于反向消費，不再追求“精緻窮”，而是性價比！

至于反向消費的(de)原因，更多(duō)還(hái)是因爲收入降級，沒錢、沒安全感，過日子不得(de)不精打細算(suàn)！

多(duō)快(kuài)好省

去年9月(yuè)，拼多(duō)多(duō)推出了(le)海外版本，取名Temu，首選美(měi)國市場(chǎng)。

在進軍美(měi)國市場(chǎng)3個(gè)月(yuè)内，Temu就奪得(de)美(měi)國App Store應用(yòng)下(xià)載榜榜首，成爲tiktok之後，中國第二個(gè)攻下(xià)美(měi)國人(rén)心裏防線的(de)應用(yòng)。

大(dà)摩統計說美(měi)國現在有15%的(de)人(rén)在Temu上購(gòu)物(wù)；去年9月(yuè)上線以來(lái)，Temu已經進入48個(gè)國家或地區(qū)；到今年9月(yuè)，Temu被下(xià)載了(le)2億次、有1.2億人(rén)每月(yuè)打開它，每天發出160萬個(gè)包裹。整個(gè)美(měi)國現在都刮起了(le)“ 低價 ”、“ 免費 ”、“ 砍一刀(dāo) ”風暴……現在好多(duō)美(měi)國人(rén)，上網買東西，首選都不是亞馬遜了(le)，好多(duō)人(rén)都是先去打開SHEIN，Temu這(zhè)兩個(gè)中國的(de)電商網站。

你能說，亞馬遜這(zhè)家世界級的(de)電商巨頭，做(zuò)錯了(le)什(shén)麽嗎？？？

人(rén)家照(zhào)樣什(shén)麽都沒做(zuò)錯，但消費者的(de)觀念，社會觀念，徹底發生了(le)改變。

最重要的(de)是，Temu幫助多(duō)多(duō)，把戰場(chǎng)延展到東南(nán)亞、北(běi)美(měi)、歐洲乃至全球，讓全世界的(de)購(gòu)買力來(lái)爲中國供應鏈的(de)産能買單，這(zhè)才是時(shí)代的(de)大(dà)變局。”多(duō)快(kuài)好省”的(de)真需求永不落幕，我要看你們打得(de)血流成河(hé)。

寫在最後

一個(gè)時(shí)代結束了(le)，過去以阿裏京東爲首的(de)那個(gè)傳統電商時(shí)代，徹底告别了(le)。一個(gè)嶄新的(de)時(shí)代也(yě)正式拉開帷幕：以拼多(duō)多(duō)，抖音(yīn)，快(kuài)手，視頻(pín)号；以tiktok，Temu，SHEIN 等等爲核心的(de)第二代電商模式；也(yě)可(kě)以稱之爲“ 社交電商時(shí)代 ”，“ 平民電商時(shí)代 ”，“平價低價電商時(shí)代 ”等等。今天起，真正的(de)開始出征！在中國，在美(měi)國，在全球多(duō)個(gè)國家，開始真正的(de)攻城(chéng)拔寨！！！